பியானோவின் ரகசியம்
பியானோவின் ரகசியம் பற்றிய கதையில் முக்கிய கதாபாத்திரம் பட் ராபின்ஸ் (Bud Robbins). அவர் சுமார் நாற்பது ஆண்டுகளுக்கு முன்னால் ஒரு விளம்பரக் கம்பெனியில் வேலைக்குச் சேர்ந்தார். அவருக்குத் தரப்பட்ட முதல் வேலை, அயோலியன் பியானொ கம்பெனிக்கு (Aeolian Piano Company) விளம்பரங்கள் தயாரிப்பதாகும். நியூயார்க் டைம்ஸ் பத்திரிக்கையில் வெளிவரப் போகும் விளம்பரத்திற்காக வாசகம் ரெடி செய்யும் பொறுப்பு ராபின்ஸுக்கு.
இதனால் முதல் வேலையாக தன் அலுவலகம் இருந்த மன்ஹாட்டனிலிருந்து பியானோ தயாரிக்கும் கிழக்கு ரோச்சஸ்டர் (East Rochestor) ஆலைக்குச் சென்றார் ராபின்ஸ். ஏனென்றால் அவருக்கு பியானோவைப் பற்றி அதிகம் தெரியாது. விஷயத்தைத் தெரியாமல் எழுதப்படும் எந்த விளம்பரமும் வேலைக்காகாது என்பதை அறிந்தவர் ராபின்ஸ்.
ஆலையைச் சுற்றிப் பார்த்துப் பியானோவைப் பற்றிப் பல விஷயங்கள் அறிந்து கொண்ட பிறகும் அவருக்கு விளம்பரத்துக்கு உதவியான எதுவும் கிடைக்கவில்லை. 'சரி, பார்த்துக்கலாம்' என்று அவர் கிளம்ப யத்தனித்த வேளையில் தான் அயோலியன் பியானோவும் பக்கத்தில் வேறு கம்பெனிகளின் இரண்டு பியானோக்களும் அருகருகே நிற்பதைப் பார்த்தார். ஆலையின் மேலாளரிடம், "மூணு பியானோவுமே ஒரே மாதிரி தான் இருக்கு. பெரிசா வித்தியாசம் எதுவும் தெரியலையே." என்றார்.
மேலாளர் ஒப்புக் கொண்டார். "அப்படித்தான், ஆனா ஒரே ஒரு விஷயம் மட்டும் நம்ம பியானோவில வித்தியாசம். நம்ம பியானோ மத்த பியானோக்களை விட எடை அதிகம்." என்றார்.
"எதுக்கு?" என்றார் ராபின்ஸ்.
ஆலை மேலாளர் விளக்கினார். "அயோலியன் பியானோவினுள் கேபோ டி-அஸ்ட்ரோ (Capo d'astro bar) கம்பி என்று ஒன்று உண்டு. இந்தக் கம்பி முதல் சில ஆண்டுகள் எதுவுமே செய்வதில்லை. சும்மா வெட்டியான ஒரு பொருள் தான்.
சாதாரணமாக ஒரு பியானோவை உபயோகிக்கத் துவங்கிப் பல ஆண்டுகள் ஆன பிறகு, பியானோவின் ஹார்ப் (Harp) (அதாவது நாம் அழுத்தும் செவ்வகக் கறுப்பு வெள்ளை பட்டைகள் எதன் மீது சென்று பட்டு ஓசை ஏற்படுத்துகிறதோ அது) கொஞ்சம் கொஞ்சமாக நெகிழ்வடையத் துவங்கும். இதனால் டியூன் செய்வது கடினமாகி விடும்.
ஆனால் கேபோ டி'அஸ்ட்ரோ கம்பி இருந்தால் இந்த நெகிழ்வைத் தடுத்து விடும். இதனால் அயோலியன் பியானோக்கள் பெரிய ரிப்பேர் எதுவும் தேவைப்படாமல் பல ஆண்டுகள் நீடித்து உழைக்கும்."
இப்படி சொல்லிக் கொண்டே போன மேலாளர், அயோலியன் கம்பெனியைத் தூக்கி நிறுத்தப் போகும் அந்த வார்த்தைகளைச் சொன்னார்:
"பிறகென்ன சும்மாவா மெட்ரோபோலிடன் ஓபராவில் அயோலியன் பியானோவைப் பயன்படுத்துகிறார்கள்?"
அன்றைய தேதியில் நியூயார்க் நகரில் மெட் அல்லது மெட்ரோபோலிடன் ஓபரா (Metropolitan Opera) என்பது மிகப் புகழ்பெற்ற ஒன்றாக இருந்தது. அதன் பெயர் சம்பந்தப்பட்ட உடனே ராபின்ஸுக்கு ஆர்வம் பிடித்து விட்டது. 'இது கண்டிப்பாக விளம்பரத்துக்கு உதவும்' என்ற எண்ணம் மேலிட, அதைப் பற்றி மேலும் கேள்விகள் கேட்கலானார்.
கூடிய விரைவில் இன்னொரு சுவாரஸ்யமான தகவலையும் தெரிந்து கொண்டார் ராபின்ஸ். அதாவது மெட்ரோபோலிடன் ஓபரா அப்போது தனது தற்போதைய கட்டிடத்திலிருந்து லிங்கன் செண்டர் என்ற புதிய இடத்திற்கு மாறுவதாகவும், புதிய கட்டிடத்துக்குத் தங்களோடு எடுத்துச் செல்லும் ஒரே பொருள் அயோலியன் பியானோ மட்டுமே என்பதும்.
அவ்வளவு தான், கிடைத்து விட்டது மேட்டர் ராபின்ஸூக்கு. அலுவலகம் திரும்பி மளமளவென்று விளம்பரத்தை முடித்து விட்டார். அந்த விளம்பரத்தின் ஆரம்ப வாசகம்:
மெட்ரோபோலிடன் ஓபரா பழைய இடத்திலிருந்து புதிய இடத்திற்குத் தங்களோடு எடுத்துச் செல்லும் ஒரே பொருள், அவர்களது பியானோ.
நீங்கள் மெட்ரோபோலிடன் ஓபரா பற்றி அதிகம் அறியாதவரென்றால் உங்களுக்கு (இந்தியர்களுக்குப் புரியும் வகையில்) இதே விளம்பர வாசகம் இப்படி வேறு வகையில்:
சச்சின் டெண்டுல்கர், வெளிநாட்டு சுற்றுப் பயணம் கிளம்பும் போது தன்னோடு தவறாமல் எடுத்துப் போகும் ஒரே பொருள் எங்கள் நிறுவன பேட்.
ராபின்ஸ் எழுதிய விளம்பரம் பிரமாதமாய் வேலை செய்தது. அயோலியன் பியானோக்களுக்கு ஆர்டர்கள் குவிந்தன. கிட்டத்தட்ட ஆறு வருடங்கள் காத்திருந்து கூட மக்கள் அயோலியன் பியானோக்களையே வாங்கினார்கள்.
கதையின் நீதி என்னவென்றால், ராபின்ஸ் பியானோ ஆலைக்குப் போய் வந்த பிறகும் அயோலியன் பியானோ அப்படியே தான் இருந்தது. பொருளில் எந்த மாற்றமும் இல்லை. ஆனால் ராபின்ஸ் செய்த சிறிய டிடெக்டிவ் வேலை மூலமாக அதன் முக்கியத்துவம் என்னவென்று வெளிப்பட்டது. உங்கள் வியாபாரத்துக்கு மட்டுமல்ல, உங்கள் வேலைக்கு, உங்கள் திருமணத்திற்கு ஹிந்துவில் உங்களைப் பற்றி வரி விளம்பரம் போட வேண்டுமென்றாலும் கூட உங்கள் தனித்தன்மை என்ன என்பதைக் கண்டறிந்து பயன்படுத்திக் கொள்ள வேண்டியது அதி முக்கியம்.
சரியான கேள்விகளைக் கேட்பதன் மூலம் அந்த தனித்தன்மையைக் கண்டுபிடிக்கலாம். அந்தத் தனித்தன்மையே நாம் அறிந்து பயன்படுத்த வேண்டிய ரகசியம்.
ராபின்ஸ் சொல்கிறார்: "நீங்கள் எதற்கு விளம்பரம் எழுதினாலும், அதிலெல்லாம் ஒரு கேபோ டி'அஸ்ட்ரோ கம்பி உள்ளது. அதைச் சரியாகக் கண்டறிந்து விட்டால் விளம்பரம் ஜெயித்து விடும்."
நன்றி: World Copywriting Institute